営業って・・・難しいよね

炎上中の現場ブログでも、営業について語りあっている。

営業とは売りこむことではない。

セールスではあっても、その順番を間違えると途端に、売り込み色しか感じられなくて売れなくなる。

先ず、一番大切なのは相手の心情をよく理解すること。

何に興味があるのか・・・そこを突く。

だからと言って、むやみやたらと興味ばかり追いかけてもうまくいかない。

自然体で、相手の立場になって、それでいて、売るものに情熱を持っていて・・・

自分の立場をハッキリとさせること。

これを売りたいと。

これを買えば、あなたのこれこれを解決するのに必ず役に立ちますよって・・・

そう信じている自分が一番大切。

どのくらい信じ込めるか。

あなたにはこれが役に立つ。必ず。

それでも、むむむむ・・・難しい・・・

セールスの達人って、どうやってそんなにうまく売り込めるのか・・・

そうだ、達人がいた。

今度聞いてみよう。